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创业分享汇 | 沈海东诠释浙商“四千精神”

haixia004 科技频道 2020-07-07 1094 0

  物档案

  沈海东,成都市皇家天地卫浴有限公司总经理,1979年出生,浙江嘉兴人。

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  人们总说,浙江人做生意具备四千精神。什么是“四千精神”,即历经千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计。四千精神的人拥有心气、品格和热情,沈海东便是浙江生意人中的一个典型。但同时他也算半个成都人,此话怎讲?因为高中毕业、年仅19岁的他,便离开了老家浙江嘉兴,背起行囊来到四川成都,跟着老乡学做生意。

  01无惧碰壁,趁着年少去创业

  古语云,“莫欺少年穷”,沈海东最不缺的就是年轻气盛和对未来的自信,他认为,行商坐贾,创业改变命运。

  1998年,他和亲戚朋友合资在与浙江一步之隔的上海开了一个整体淋浴房厂,在成都销售产品。淋浴房作为当时市场上的一种新兴产品,销量非常好,最远甚至出口到西班牙。“因为一开始就有做出口,所以我对产品品质的把控十分严格,要满足欧洲标准。”沈海东回忆道。

  市场好,时代好,“单纯”的沈海东认为中国遍地都是唾手可得的机会。他开始“盲目”地投,2004年,他在北京设立淋浴房办事处;2005年,听从了旁人的只言片语——“东北冷,淋浴房市场需求应该大”,于是他就来到辽宁沈阳开办淋浴房厂。但让他完全没有想到的是,沈阳成为了他创业路上碰的第一堵又厚又实的壁,“我根本无法切入市场,因为前期没有进行市场考察……”这一次的“投”,沈海东亏得一塌糊涂。

  沈海东的“莽撞”和“敢闯”,在成都卫浴行业崭露头角,让业内人士为他竖起大拇指——“小伙子勇气可嘉!”不听劝、瞎折腾,直到花钱买教训,才发现自己兜了一个大圈儿,又回到了原地。可是,沈海东从不后悔,也并不埋怨,他说,“不转这个圈儿,我可能永远都不知道‘原地’在哪里,碰壁,才会成长。”

  02“稳”字当头,蓄力浴室柜领域

  走南闯北,走过一些弯路,沈海东开始反思自己。于是,他又再次回到了成都。会经商做生意的人,往往具备一种眼光,那就是在风险与危机中发现机遇的眼光,彼时,“身上钱包不太鼓”的沈海东看到了成都浴室柜领域里的商机。他在老青龙建材市场租下店面,代理浴室柜品牌。

  在沈海东的认知里,做代理商是一个新手必要的学习过程。可以从中学到什么呢?“粗略来讲,了解行业趋势和流行,掌握产品知识和细节,学习品牌运营背后的商业模式。”沈海东回答道。眼界、见识、判断、经验……一个创业者要集常人之所不能,学习许多东西。

  待到市场资源和自身能力成熟之际,2009年,沈海东自创了皇家天地卫浴品牌,办厂、自己生产浴室柜,走中高端路线,筑牢自己创业之初一直所坚守的品质优势。2010年,皇家天地开始做个性化定制,以满足新时代消费需求;2011年,开始专注于烤漆实木浴室柜的生产,材质用料选用双A泰国橡木板,并不断聚焦工艺改进,助推高效生产。

  根据市场的发展变化,制定针对性的市场策略,皇家天地的每一次求变,沈海东都走在行业前列,无不给消费者带来全新的体验。从对2013年开始流行的新中式、欧式、法式等风格的把控,到近两年皇家天地产品率先“瘦身”,走极简、轻奢、工业风路线,诚然,沈海东在看准行业趋势上的商业禀赋是极高的。

  众所周知,在成都产区,皇家天地产品款式丰富多样,更新速度处于行业领先。“皇家天地浴室柜卖就是产品特色,更新就像服装行业一样快,平均每月会出五到六个系列,”沈海东说道,“经销商、分销商们时常抱怨我们新品更新得太频繁,他们上样都来不及,但我们的产品往往能被市场和消费者迅速且广泛接受,他们赚得盆满钵满。于是乎,‘设计时尚、更新快’也成为了皇家天地最独特的卖点和亮点。”

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  03以创富精神,独辟另类生财之法

  作为一名地地道道的浙江人,沈海东却操着一口流利的四川话,他不仅有浙商精通商战谋略的高明头脑,还有四川生意人的痛快义气。沈海东的真诚和直率吸引了非常多人与他接触并合作,客户群体非常稳定,甚至有从沈海东创业之初便一直合作二十余年、从父辈到子辈的老客户。

  在沈海东的身上,还体现了“四千精神”当中尤为可贵的“想尽千方百计”的创富精神。2007年,在朋友的介绍下,沈海东第一次接触到了景德镇陶瓷艺术盆。“当时,我判定这是一个非常有市场的产品,并且与彼时市场流行的新中式浴室柜完全匹配,”沈海东说道。

  正是这个当机立断的决定,沈海东凭借景德镇艺术盆俘获了成都产区众多浴室柜品牌的喜爱,在2009年~2010年期间迎来大爆发,高峰时期月销量甚至达到了几千个,赚了很一大桶金,同时,这也为沈海东往后的自创品牌和办厂积累了丰厚的客户资源和圈层。

  ……

  (皇家天地浴室柜新品)

  笔者手记

  创业并不是每个人都能成功的,它具有挑战性和风险性。没有对事业执着追求的精神,创业者就不会有工作的激情和热情,那么创业之梦只能是昙花一现,而沈海东的激情与热情,便来源于他所信仰和秉承的“四千精神”。

  新的时代,更复杂的市场环境,更激烈的行业竞争,向创业者提出了新的“四千精神”,即“千方百计提升品牌,千方百计拓展市场,千方百计自主创新,千方百计改善管理”,唯有具备意志力和顽强坚韧的品性,方能助力创业者前行。



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